Как да използваме имейл маркетинга през 20-те години на 21-ви век?

Имейл маркетингът "не работи" за вас, нали? Имейл маркетингът е "остарял"? Имейл маркетингът е "мъртъв"? Нищо подобно!

Статистики за имейл маркетинга от 2024 г.

Източник: Forbes

Имейл маркетингът не умира

Имейл маркетингът съществува буквално от десетилетия. Всеки път, с появата на нов инструмент или канал за маркетинг, се разраства дискусия от типа “имейл маркетингът умря”, “имейл маркетингът е остарял”, “кой въобще ползва имейл маркетинг”.

Приказките и дискусиите си остават приказки и дискусии, докато изследванията, проучванията, тестовете, реалният бизнес и здравият разум показват, че през последните години, имейл маркетингът не само че не е “умрял” или “остарял”, но се променя, развива, подобрява и става все по-ефективен.

Разбира се, ако практикувате имейл маркетинг в стил 1999 г, няма да постигнете нищо през второто десетилетие на 21ви век.

Имейл маркетингът си остава един от най-ефективните канали, както за приключване на сделки (продажби), така и за изграждане на връзка и доверие с клиентите. Имейл маркетингът е един от “най-интимните” канали, а вашата база данни с контакти (имейл адреси и допълнителна информация) е един от най-ценните, ако не и най-ценният, ресурс за бизнеса ви.

Въпреки всичко това, повечето бизнеси правят имейл маркетинга по грешен начин!

Непрекъснато виждам при своите клиенти, партньори и приятели, че имейл маркетингът е слабата страна на техните бизнеси и биха могли да подобрят значително резултатите си, ако използват и този мощен инструмент. В много случаи, те дори не разбират потенциалната му сила, вкопчени в стари виждания и разбирания за този маркетинг канал, останали в миналия век.

Така че, да попитам пак: Как да използваме маркетинга през този век? И да си отговоря:

• Стъпка 1: Да усвоим основите.
• Стъпка 2: Да забравим за спам подхода ("пращай наред").
• Стъпка 3: Да започнем да го използваме в маркетинг микса си.

Как бързо да навлезем в имейл маркетинга?

Преди две години стартирах имейл маркетинг предизвикателство. 40 дни на мъчение, ужас и потни клавиатури. Участниците го харесаха. Т.е. не го харесаха, защото беше трудно, но бяха доволни, че им носи полза и резултати.

На базата на това Предизвикателство, създадох книга. Електронна. PDF файл, който можете да използвате, както за обучение, така и за бърза справка и помощ в практиката. Това е Предизвикателството, но на едно място и с всички помощни материали, плюс включена работна тетрадка към всяка глава.

Книгата

"Имейл маркетинг: Практическо ръководство" е едно стегнато, практическо, подредено, стъпка по стъпка, ръководство по имейл маркетинг. То е подходящо, както за начинаещи (дава знания за основите и всички необходими елементи), така и за напреднали практици (осигурява ръководство и практически стъпки за важните неща в имейл маркетинга).

Засега, книгата е единствено в дигитален формат, но предстои и издаването й на хартия.

Това не е теоретична материя. Книгата съдържа малко обяснения и теория и е изградена почти изцяло от задачи за самостоятелно изпълнение, отчитане на резултатите и търсене на отговори.

Темите (съдържание)

Глава 1: Да разберем какво е имейл маркетингът

Глава 2: Какво може да прави имейл маркетингът?

Глава 3: История на имейл маркетинга

Глава 4: Да разгледаме своята спам папка

Глава 5: Да разгледаме пощенската си кутия

Глава 6: Какви имейл искаме да получаваме и какви - не?

Глава 7: Какво е ROAS на имейл маркетинга и как да го пресметнем?

Глава 8: Имейл маркетинг процес - стъпка по стъпка

Глава 9: Преходни коефициенти и съотношения в имейл маркетинга

Глава 10: Обичайни стойности на коефициентите. Къде сме ние?

Глава 11: Какво можем да постигнем с имейл маркетинга?

Глава 12: Пътешествието на електронното писмо

Глава 13: Взаимодействия и реакции при имейл маркетинга

Глава 14: Фактори, влияещи върху Bounce Rate

Глава 15: Фактори, влияещи върху Open Rate

Глава 16: Фактори, влияещи върху Click-to-Open Rate

Глава 17: Фактори, влияещи върху Unsubscribe Rate

Глава 18: Opt-out, Opt-in, Double Opt-in - каква е разликата? Значение?

Глава 19: Маркетинг на позволението - що е то и защо е важно самото позволение?

Глава 20: Стратегии и подходи за получаване на позволение

Глава 21: Какво е “изстинала” база данни и защо не трябва да го допускаме?

Глава 22: Как да поддържаме базата си данни “топла”?

Глава 23: Професионални инструменти за имейл маркетинг - основни елементи

Глава 24: Как да управляваме имейл контактите в базата данни?

Глава 25: Как да създадем форма за записване?

Глава 26: Как да създадем автоматичен отговор при записване на нов абонат?

Глава 27: Имейл маркетинг стратегия и план

Глава 28: Имейл бюлетин - планиране и структуриране

Глава 29: Lead Magnet - планиране и подготовка

Глава 30: Subject Line - значение, планиране, подготовка

Глава 31: Pre-Header - значение, планиране и подготовка

Глава 32: Съдържание на бюлетина - планиране и подготовка

Глава 33: Правила за форматиране на текст и постигане на успех

Глава 34: Да осигурим първите 50 (качествени) абоната

Глава 35: Да изпратим първия си имейл бюлетин

Глава 36: Докладът от първия бюлетин - преглед и разбиране на структурата

Глава 37: Стратегия за бърз анализ и вземане на решения за подобрение

Глава 38: GlockApps - запознаване и първи СПАМ тест

Глава 39: Докладът от GlockApps - преглед и анализ. Мерки за подобрение

Глава 40: Поздравления! Преминахте през всички стъпки! Време за преговор

Подходът

Подходът, който използвам в книгата е следният:

1. Среща с непознат проблем.
2. Помощ и ресурси за намирането на решение са на разположение.
3. Читателят проактивно търси, проучва, тества, използвайки предоставените ресурси, както и други, намерени от него самия.
4. Няма значение дали читателят е намерил решение на проблема или не, важното е, че се е сблъскал с него и е направил стъпки за неговото решаване. Това му е дало практически опит, знания и, може би, дори решение.
5. Направените стъпки и постигнатите резултати се отчитат в предназначен за това дневник (workbook) към всяка от главите.

Обещанията

Ако се заемете сериозно с четенето и прилагането на елементите на имейл маркетинга в книгата, ето какво ви обещавам:

1. Отнема не от 15-20 мин на ден.
2. Активно обучение, при което наистина научавате нещата; малко четене, повече правене.
3. Практически стъпки за затвърждаване и истинско овладяване.
4. Конкретни задачи за изпълнение, всеки ден.
5. Работна тетрадка за документиране на резултатите и проследяване на прогреса.
6. Добре структурирано и разгръщащо темата за имейл маркетинга постепенно, стъпка по стъпка.
7. Обхваща всички основни елементи на имейл маркетинга.
8. Подходящо за начинаещи.

Ползите

1. Добро и качествено разбиране за основите на имейл маркетинга.
2. Арсенал от техники и практически стъпки за всяка част от процеса.
3. Помагало, както в обучението, така и в практиката.
4. Разкриване и използване на ползите от най-ефективния маркетингов канал.
5. Перспективна професия и ниша (имейл маркетинг, автоматизация, персонализация).

Бонуси

Бонус 1: Абсурдно полезният ПЛАН ЗА УСПЕХ В ИМЕЙЛ МАРКЕТИНГА

Списък за проверка, състоящ се от 30 въпроса, разпределени в 9 страници и множество идеи.

--

Бонус 2: МАНИФЕСТ - Посланици на съвременния имейл маркетинг

Мотивиращ манифест, който можете да препрочитате преди всеки имейл бюлетин или кампания, които създавате, за да се настроите на вълна "имейл маркетингът през 21-ви век".

Какво получавате?

1. PDF файл от 170 страници.
2. Теория.
3. Ресурси.
4. Практически задачи към всяка глава.
5. Работна тетрадка към всяка глава.

Как да закупите книгата?

1. Натиснете бутона "Buy This" или "Add to Cart".
2. Заплатете с карта или PayPal.
3. Ще получите линк за изтегляне на посоченият от вас имейл адрес.

Авторът

Казвам се Борил Богоев и се занимавам с дигитални и маркетингови дейности от 1999 г. Тоест, още от времето, когато нямаше Facebook, хората използваха за търсене HotBot, а най-популярната поща беше Yahoo!

Занимавам се с имейл маркетинг от времето, когато иконката на MailChimp не намигаше.

В имейл маркетинга знам и 2 000 и 200 000. Изграждал съм база данни от 2 000 качествени абоната и такава с 200 000. Първата, обаче, беше по-ценна за мен.

Имаше моменти, когато аз и моят екип изпращахме по над 20 000 000 имейла на месец. И други моменти, когато бяхме блокирани, както от MailChimp, така и от Gmail.

Работил съм с почти всички известни (и не толкова известни) инструменти за имейл маркетинг - самостоятелно, като част от работата или по конкретен проект.

С годините, информацията, знанията и опитът се подредиха в главата ми и става все по-лесно да консултирам и преподавам, защото структурата вече е кристално ясна.

С едно изречение: Имам много за даване. Ако го искате, тази Книга е първата важна стъпка, за която няма да съжалявате.

Време е за действие. Вземете "Имейл маркетинг: Практическо ръководство" сега.